我最近一直在关注一个话题：WBO肖竞与葡萄酒行业之间的联系，以及这将对葡萄酒行业产生什么影响？昨晚，在北京的一次活动中，我有幸采访到了一位全国代表和张裕公司总经理周洪江，他分享了他本届提案内容。

周洪江提议完善《酒类广告管理办法》，他认为这个法规已经实施二十多年，虽然2015年国家颁布了《广告法》吸收了一些好东西，但在实际实施中，《广告法》没有涵盖的部分和《酒类管理办法》有的部分，对于酒类企业发展造成了一定的影响。周洪江举例说明，《酒类管理办法》不允许企业把产品作为促销品，比如不能买一赠一或买二赠一，这一点是值得考虑的；另外，《酒类管理办法》不允许写入奖励信息，这与国际惯例不同，从消费者角度看也不利于他们做出购买决定。

面对电商浪潮，周洪江选择积极应对。他说张裕已经开始电商业务，但并不会参与价格战，而是保持明码标价。在直播中，周洪江指出许多实体企业老板抱怨网络渠道打乱了他们的价格体系，他要求经销商必须得到正式授权才能上网销售。数据显示，张裕在网络销售排名中名列前十，并且是唯一一个葡萄酒行业中的企业。周洪江表示，这就是他们坚持价格体系的结果，他们知道有些企业可能通过牺牲线下经销商利益来获得短期成果，但这会长远来看扰乱市场。

对于国际化策略，周洪江介绍说，他们正在向欧洲尤其是在英国、德国、西班牙等地扩展销售，同时也进行并购，如在西班牙、法国等地并购了几个知名品牌。如果成功完成这些并购，将继续保留国际化经销渠道和品牌，同时利用合适产品通过现有全球渠道进行销售。对于进口葡萄wine商来说，如果只是为了短期收益而盲目购买货物，即使赚钱也是一次性收入，而不是持续性的。这正反映出了张裕追求质量，不仅国内如此，也包括海外收购的品牌，都要像对待“张裕”一样，把它们培养成为中国畅销百年的品牌。

工匠精神意味着不能走捷径，要制造能够满足市场竞争需要的产品，因为品牌建立的是基于质量信任。在全球化背景下，要按照国际竞争标准执行同质同标问题，即出口产品和国内销售产品都从同一生产线上生产，有相同标准和质量保证。这就是为什么即便是一般菜肴如炒土豆丝也需要严格按照工艺进行控制，无论原料还是安全方面都是如此。而我们的烟台葡萄wine城设备信息化、原料传送管道化以及控制系统信息化都确保了品质，即便是低端产品也有保障。此外，我们海外参观过来的伙伴们常常惊叹不已，只要有一处细节未做好，比如包装或者瓶盖瓶身结合不好，那么即使佳酿也可能因此而失去良好的评价。

未来，我心中的目标是“国际化、年轻化”。这是因为我们要构建一个跨越国界的事业布局，同时我们的百年品牌需要更新，以迎接新的消费群体。我计划研究供给侧改革，同时研究需求端，因为现在葡萄wine已经成为中国人餐桌上的常客，因此我们推出了“醉诗仙”这一系列低成本但高品质商品，还有30块钱左右的小众款式。此外，我们还为100多种全球百元左右单品评级，并拿过盲品比赛冠军。这样的策略能覆盖高、中、低三个档次，使得所有人都能享受到优质葡萄wine。而像“小萄”的这种饮品，就是一种混合产物，它既非真正含量较高的大型葡萄wine，也非普通果汁，是专门为那些喝不了高度白兰地的人准备的一种饮用方式，它可以让大家尝试一些美味而又健康点的情况。