在2020年的艰难时刻，葡萄酒行业遭受了疫情和经济下行的双重打击。然而，在这场危机中，一些企业也看到了新的机遇。卡思黛乐（Castel）亚太区总裁毕杜维（Xavier Pignel-Dupont）先生接受了WBO的独家专访，分享了卡思黛乐在危机中所见到的新机会。
卡思黛乐将在中国加大名庄酒、酒庄酒的推广与销售力度。毕杜维先生指出，尽管法国葡萄酒近两年在中国进口量额下滑，但这种情况是正常现象，说明市场正在趋于成熟，对于卡思黛乐来说，这是一个很好的机会。
为了适应竞争激烈的市场环境，卡思黛乐需要调整升级产品。在中国消费能力与品质需求升级的大方向下，卡思黛乐将借此次机会，加大在名庄酒和自有酒庄方面的投入力度。
其中，“艾将龙船”是一款高端餐饮渠道销售的小批量原生料葡萄酒，由于产量非常小，只能分到亚洲5000瓶，是一款专属品牌，为明星酒庄旗下的单品，将带动其他产品的销售。此外，卡思黛乐还拥有20个自有wineyard，每个都有不同性格但都一样优秀，他们采取不同的酿造和管理方式，并加大尖端技术投资，以保证每一颗葡萄都是上乘品质。
对于渠道策略多样化发展，毕杜维先生表示，他们主要依靠自营团队来主导销售，并通过直播等手段推广远程体验活动，即便是在疫情影响下，也实现了一定的增长。他强调高端、奢华定位的产品在中国市场具有优势，并且支持经销商进行推广活动，同时也与原有经销商加深合作，不冲突，因为中国市场很大。
最后，他提到需不断实现本土化工作，与之相关的是对扎根中国市场近20年的感受。他指出，如果不做好本土化工作，只搬运法国的一套是不可能成功的。因此，他认为首先要听取消费者的需求；其次，要适应中国独特的经销商体系，以及建立专业市场团队与销售团队来服务经销商和消费者，有信心对抗任何挑战。
