在2020年的艰难时刻，葡萄酒行业遭受了疫情和经济下行的双重打击。然而，在这场危机中，一些企业也看到了新的机遇。卡思黛乐（Castel）亚太区总裁毕杜维（Xavier Pignel-Dupont）先生接受了WBO的独家专访，他向记者分享了卡思黛乐在危机中发现的新机会：加大名庄酒和自有酒庄酒在中国市场的推广与销售力度。
尽管疫情给整个亚洲地区带来了挑战，但毕杜维先生指出，亚太市场整体保持稳定，每个国家的情况各不相同。在中国，这里的消费能力并没有问题，但由于社交活动受到影响，葡萄酒消费受到间接影响。法国葡萄酒市场份额缩减，对卡思黛乐来说是一个顺势做加法的机会。
为了适应中国市场不断变化和升级，卡思黛乐计划加大对名庄酒和自有酒庄酒的投入力度。在名庄方面，与多个列级庄合作，由于合作紧密关系良好，卡思黛乐拥有较大配额，并且共同开发了“艾将龙船”，这是一个高端餐饮渠道销售的小批量原生料产品。
除了这些外，还有20个自有wine estate，其中包括蒙拉贝、斐兰德、佰麟等代表性品牌，他们分别来自波尔多圣埃米利永、格拉芙、上梅多克三个不同的子产区，以不同的酿造和管理方式展现不同产区风格，并投资尖端技术以保证品质。此外，不同风味陈酿是佰麟的一个特色，而斐兰德则采用自然植被式管理，以及历史悠久但罕见白葡萄品种灰苏维翁作为其白葡萄的一部分。
通过新式光学分拣机精确筛选来保证品质均匀，是蒙拉贝特有的做法。这一系列策略旨在让消费者更好地理解法国高端葡萄酒及其酿造艺术，同时实现“轻奢消费”的再升级。虽然疫情暂停了一些活动，但通过直播等手段推广远程体验活动，让销售仍有一定增长。
对于经销商工作，毕杜维先生表示，将支持他们进行一些推广活动，并调整策略以适应中国市场发展。他强调，即使面对挑战，也要坚持本土化工作，因为只有这样才能成功融入这个复杂而独特的大型市场。他相信，无论何种形态，只要持续听取消费者的需求并适应中国独特经销商体系，就能为公司开辟新的发展空间。
