文：WBO邵柏杨、蔡梦藜，受桃乐丝中国之邀，西班牙家族企业贝加西西利亚（TEMPOS Vega Sicilia）总经理安东尼奥·梅内德斯（Antonio Menéndez）来到中国进行品牌推广。该企业目前在西班牙与匈牙利拥有五家酒庄，其产品包括被誉为“西班牙酒王”的贝加西西利亚（Vega Sicilia）。安东尼奥·梅内德斯主要负责国际销售与市场营销业务，他拥有19年的职业生涯经验，在消费品领域如饮料、奢侈品、娱乐和化妆品行业。
借此机会，WBO也对他进行了深入采访，探讨了贝加西西利亚在中国乃至全球的战略，以及他对中国葡萄酒市场的一些建议。安东尼奥·梅内德斯表示：“第一个目标就是让中国成为我们在亚洲第一大市场。”他认为中国是公司的一个主要市场，并且相信它将会成为世界最大的葡萄酒市场之一，因此他们会在中国做更多努力，以实现这个目标。
目前，香港是亚洲第一大市场，但许多来自国内的消费者也会前往香港购买奢侈品。贝加西西利亚是一家独特的品牌，其产品供不应求，因此他们不需要投入太多传统的市场推广资金。他们的目标人群是追求高生活质量的人群，他们致力于严格控制品质并希望扩大产量以满足需求。此外，他们已经获得了国际知名酒评家的肯定，使得产品本身成为了其代言人。
每年，有2500-3000瓶贝加西西利亚正副牌被送往中国。在回答关于配额的问题时，他提到了除了 西班牙以外，最大的海外市场是墨 西哥，而美国则排名第三。他还指出，在一些国家，他们卖出的数量非常少。
当问及是否仍然坚持珍藏十年以上出厂的传统时，他表示：“当然，这是我们的最珍贵酒款，所以一直坚持传统，每一次都是十年以上，最少十年。”他们不是每年都有固定产量，这取决于葡萄质量是否达标，如2001年，他们就没有酿造这款酒，每十年都会有一次无法酿造的情况发生。
最后，当谈及给予中国葡萄酒经销商建议时，他提出了教育方面需要更多投入，让人们了解品牌。他认为不同的国家有不同的做法，比如瑞士的人们对葡萄酒有很高认知度，而在中国，由于历史原因，人们对于辨别好坏没有能力。不过，他认为借助保健和餐饮等概念可以帮助人们理解和接受葡萄wine。他强调，“我不认为欧洲卖酒经验可以复制到 中国”。因此，在推广方面需要从养生、配餐切入，让消费者更加了解葡萄wine。（本文由WBO原创并独家首发）
