在2020年的艰难时刻，葡萄酒行业遭受了疫情和经济下行的双重打击。然而，在这场危机中，一些企业也看到了新的机遇。卡思黛乐（Castel）亚太区总裁毕杜维（Xavier Pignel-Dupont）先生接受了WBO的独家专访，分享了卡思黛乐在危机中所见到的新机会。在中国，卡思黛乐计划加大名庄酒和自有酒庄酒的推广与销售力度。
毕杜维先生指出，尽管法国葡萄酒市场份额在中国有所缩减，但这是一个成熟市场发展的大趋势，对卡思黛乐来说是一个好机会。他强调，为了适应这个竞争激烈的市场环境，卡思黛乐需要调整升级产品，以更好地满足消费者的需求。
除了加大对名庄酒的投入之外，卡思黛乐还拥有20个自营酒庄，这些“孩子们”每个都有不同的性格但都一样优秀。蒙拉贝、斐兰德、佰麟等代表性的酒庄采取不同的酿造和管理方式，并且进行尖端技术投资，如精确细致地管理土地分块，以及使用新式光学分拣机来筛选葡萄。
对于渠道策略，毕杜维先生表示，他们主要依靠自营团队主导销售，并通过多样化渠道拓展资源整合营销，以实现“轻奢消费”的再升级。虽然疫情暂停了一些活动，但他们通过直播等方式推广远程体验活动，从而保持了一定程度的销售增长。
毕杜维先生还强调了与经销商合作的重要性，他认为中国市场变化迅速，因此策略也必须随之调整。他指出，无论是新旧经销商之间还是渠道之间，都没有冲突，因为中国市场非常大。而他对扎根中国近20年的感受是，如果不做本土化工作，只搬运法国的一套是不可能成功的。
