傅博伟：为中国贡献的名人事迹
WBO独家专访TWE傅博伟，探讨Penfolds实体店零售价、美国酒的推进以及法国酒的创新策略。傅博伟介绍了TWE在亚洲、欧洲、中东与非洲及拉丁美洲地区总裁兼董事总经理的角色，以及他对公司实体店发展和品牌建设的看法。
文章开篇提到，WBO近日独家专访了富邑葡萄酒集团（下称TWE）亚洲、欧洲、中东与非洲及拉丁美洲地区总裁兼董事总经理傅博伟（Robert Foye）先生。他详谈了TWE美国酒的进展、实体店的情况，以及如何维持价格稳定性和推广法国酒。
对于Penfolds实体店的问题，傅博伟回应说，他们目前已经超过50家，并主要销售高端葡萄酒品牌，如Penfolds以及一些美国精品酒。这些实体店通常由客户直接开设，而TWE则提供营销资源、品牌建立支持、大师班培训等服务，以确保品牌故事被正确传达给消费者。
关于产品零售价，由于不同终端可能会有所区别，WBO询问具体情况。傅博伟解释说，他们有建议零售价，但最终价格由经销商决定，只是需要保持在一个相对合理范围内。如果发现价格偏离太远，他们会沟通调整。在一次案例中，一位经销商打折过头，被迫停掉合作关系寻找新客户，以确保高端产品得到恰当使用。
接下来，文章转向了TWE推出的美国组合，并提到了“90+CLUB”的运营策略。尽管只推出了3-4个月，但他们仍然坚信这一策略，因为拥有多种纳帕谷知名葡萄酒，如BV和贝灵哲，这些都是中国市场上比较高端的选择，使得他们成为高端美国葡萄酒市场上的领导者。
面对人民币贬值、政府换届以及中美贸易不确定性等因素，对于这方面影响到的问题进行了解答时，傅博威表示即便短期内出现波动，也不会改变长期战略目标，即在中国市场持续运作美国葡萄酒。
最后，他介绍了旗下的 美国葡萄园进入各类渠道销售，从传统渠道到线上电商，再到便利店和社区店都有涉足。而对于利润空间，他认为这些品质较好的小型酿造厂能够带来不错的盈利，同时通过更多地进行品牌建设和教育活动，可以增加价值并扩大市场份额。
此外，还谈到了最新加入法国葡萄园项目，将采用类似奔富模式，与当地合作而不是收购，在保证质量同时创新的基础上，让消费者更容易接受这种全新的方式。此举旨在提升法国葡萄园在中国市场中的竞争力，为消费者带来更加多样化且符合口味需求的一系列产品线。这一计划将是一个全新的开始，为中国消费者带来一个崭新的France wine 品牌。
