在中国酒类流通协会葡萄酒专业委员会成立大会暨中国葡萄酒市场发展趋势论坛上，新疆楼兰董事长许志良当选为副会长。许志良准备了PPT，但在发言时选择脱稿，这表明他希望与来宾分享中国葡萄酒近年的生产、生存和增长情况。
随着国家经济的发展，葡萄酒市场氛围越来越好，每年市场份额不断扩大，但国产葡萄酒却连续五年下跌。许志良指出，国产葡萄酒需要认识到自己处于国际市场，如果没有做好准备，就无法与进口葡萄wine竞争。
由于商源集团的影响，楼兰管理团队从多个国家和不同类型的wine中学习，不同于传统企业。他们意识到品牌虽然重要，但品质更是关键，因为英雄不问出处，而国产wine正是在提升品质方面进行补课。
尽管一些专家对未来持乐观态度，但许志良认为未来五年内国产wine仍将面临挑战。他强调，品质短板不是一夜之间能解决，要可能需要五至十年时间才能酿造出优质的中国wine。
回顾商源收购楼兰的情况，允许了解到商源通过伊力特每年销售十亿美元，并因此收购了楼兰。这次收购目的是要改变楼兰成为一个真正的winery，而非简单厂房。在七年的努力后，他们投入2.2亿人民币，将厂房转变为winery，并建立了一套严格的品质标准。
然而，即便有了高质量产品，也难以迅速推广，因为消费者变得更加理智，对代理商开标模式提出了挑战。为了应对这一问题，他们请来了盛初咨询并开始直接面向消费者，以古堡系列和深根系列两组产品展现自身优势。
通过过去三年的事业探索，他们发现300元的小古堡已经卖出了30万瓶，这些都是通过举办品鉴会、送样给消费者直面的结果。此外，在华东地区计划建造两万个终端店，以此来促进产品销售。
总结来说，无论是新疆产区还是贺兰山产区，都走上了正确道路。但品牌也是不可或缺的一部分。品质是灵魂，而品牌则如皮囊，加起来才是一个有血有肉的人。这一模式在未来的某个时间点可能达到50亿甚至500亿级别。而对于正在上升中的中国葡萄酒市场，以及那些恐惧但正在补短板的企业们，许志良坚信，有望迎来美好的明天。
