在广州的葡萄酒圈中,关于意大利葡萄酒的“五朵金花”被广泛传颂。张清清女士,是这“五朵金花”中最早将意大利葡萄酒引入中国的先锋人物。原本是一名专注于出口高品质鞋履到意大利的商人,2000年前后,她凭借对意大利市场深刻了解和良好的贸易关系,不断扩大了自己的业务范围。在与意大利人的频繁接触中,她逐渐迷上了他们的生活方式和葡萄酒文化。于是,在2006年,张清清决定将注意力转向销售意大利葡萄酒。
最初,她得到了一个来自意大利侍酒师协会朋友的大力支持,这位朋友是专业人士,对葡萄酒有着丰富的知识。他帮助张清清选购了多个 意大利大区 的葡萄酒,从威尼托、托斯卡纳、皮埃蒙特、阿布鲁佐、伦巴第到撒丁岛等十几个产区,总共选择了30多个品牌,这些品牌包括著名的大奖得主。
然而,当这些 意大利 葡萄酒运抵广州时,却遇到了挑战。一方面,由于当地食物与这些新型口味不完全匹配,一些初期进口的产品在销售过程中遭遇了一段时间的冷冻;另一方面,由于当地消费者对 意大利 葡萄酒认识不足,使得推广工作面临一定困难。为了克服这一障碍,张清清采取耐心陈放策略,将一些初期进口但未能立即受到欢迎的佳酿进行长时间陈存,最终获得了更为理想的人气和认可。
随着时间推移,盛品 酒业始终坚持走私人小众路线,与北京及整个广东省内的小规模经销商建立紧密合作关系。这一策略使得公司能够更好地服务客户,并且由于其严格控制质量标准和精准定位市场需求,因此成功赢得了消费者的信任。在此基础上,又进一步拓展至团购批发市场,以满足不同层次消费者的需求。
经过十年的探索与实践,张清春对自己所做的事情感到自豪:“我们从来没有试图去追求短期利益,而是坚持我们的专业价值,即提供真正值钱、高品质的地 中高端 意式佳酿。”她相信,只有这样才能在竞争激烈的情境下脱颖而出,并且让更多爱好者享受到真挚而独特的地 中高端 意式佳酿体验。而这种信念,也正是她的成功之道所在。