文 WBO团队
在全球葡萄酒领域，有一位名叫伯纳德·玛格雷的传奇人物，他与拉菲、木桐等顶级葡萄酒庄园不同，自成一派。他曾经是白手起家的酒界大亨，在60年代初期为了生计，伯纳德进入了葡萄酒行业，并最终成为了一家波尔多小型波特酒公司的主人。
他的职业生涯中有一个重要转折点，那是在美国俄亥俄州。那里他第一次意识到品牌化经营的重要性，这促使他将公司更名为威廉皮特斯。在此之后，他创立了玛利莎品牌，再次抓住市场时机，将其推向成功，使之成为法国销售第一的红酒品牌。
随着时间的流逝，伯纳德不断扩展和投资于优质葡萄酒产地，最终成立了贝玛格雷集团。这家集团现在在全球拥有42个葡萄酒产区，以及在中国建立专业团队，以适应当下的市场变化。
尽管法国葡萄酒在中国市场表现不佳，但贝玛格雷选择扩张并建立新的专业团队。近日，伯纳德·玛格雷先生亲自来到上海，与行业媒体和合作伙伴举行晚宴，并进行世界风土品鉴大师班。WBO获得了访问他的机会。
在专访中，伯纳德·玛格雷表示：“我们已经20年发展中国市场，我们始终保持对市场敏锐度。我认为，现在是发挥主观能动性的时刻。在全球范围内，不管是法国还是意大利，或是中国，都有越来越多人消费习惯改变尤其是新生代，他们更倾向于喝葡萄wine而不是烈酒，而且他们喝量减少单价提升。”
基于这些观察，贝玛格雷集团重新布局中国市场，不仅新建办公场所，还创办葡萄wine品鉴学校，以收集样本数据了解消费者需求和偏好。此外，他们计划分两步走：首先提升“两把钥匙”知名度和影响力；第二步根据目标人群精准推广产品。
2019年业绩上升主要得益于新战略准备。他们正在建设更加专业强大的团队，并加大推广力度。此外，当谈及竞争对手时，伯纳德提醒说，“每一个竞争对手都有优劣势，你必须精准地抓住它们。”
对于寻找合作伙伴标准，伯纳德指出需要具备专业销售团队、传统与创新渠道并重，以及追求进步的企业精神。“领导者的奋进心、野心和企图非常重要。”
