导读 本文为我与波尔多记者Colin Hay的对话内容简要概述。在这次交流中，我分享了Charles Philipponnat关于Maison Philipponnat和Clos des Goisses在波尔多广场销售策略的一些见解。Philipponnat指出，La Place（波尔多广场）能够提供精确的分销网络，将葡萄酒带给更广泛和更多样化的葡萄酒爱好者，同时保持对葡萄酒的高度关注打造Clos des Goisses形象和声誉。
他还提到，15年前就已经很明显，Clos des Goisses与Philipponnat其他香槟略有不同，“不是通过正常渠道购买的”。对于La Place的前两个版本，他们选择了非常有限的四个酒商——主要是因为这些初始版本的规模很小。例如，2012年的产量仅为13,296瓶，而2013年的产量包括10,723瓶、1,910瓶和243瓶。
Philipponnat表示，他对第一个版本“非常满意”，但指出这是一个长期冒险，不应该仅根据单个版本来判断其成功，也不应该从次要版本来判断。然而，他认为通过La Place分销带来了新的分销商和进口商，这产生了“显着额外需求”以及“价格反馈效应”。
由于生产规模非常有限，热心收藏家以前很难找到Clos des Goisses。但现在，它分布更广泛。这份稀有性加上La Place发行极细粒度特征，对我们来说是一个完美组合。他说：“我们现在战略是一种连续性。”
此外，Philipponnat还提到了他们可能会在未来以更多数量重新审视这一点。他相信通过这种方式，他们可以将高质量产品带给更多消费者，同时保持其独特价值。此外，他强调，这项策略并非短期胜利，而是需要时间来证明其长远成果。
