文：WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头同城酒库达成合作，同城酒库成为怡园“年华”系列产品在山西的运营商。WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对葡萄酒行业和怡园酒庄的看法。
01
客户画像定位选品策略
WBO：郭总，您能分享一下同城酒库选择白、葡萄、啤三大类饮料时的标准吗？
郭纪云：我们主要针对细分市场进行客户画像选品。对于白酒，我们考虑中年人群，聚餐馈赠；葡萄酒是注重品质的人群，场景多为馈赠聚餐；啤酒则是跨越年龄段广泛消费者，场景多样化。
02
山西葡萄wine市场特点与趋势
WBO：您认为山西葡萄wine市场有什么特点？哪些类型和价位最受欢迎？
郭纪云：相比一线城市，山西市场较为欠成熟，但消费者喜欢柔顺易饮的新世界风格葡萄wine，大多在200元以内就能找到满意产品。此外，有消费者追求不同类型和品牌，比如法国小型产区或怡园深蓝系列。
03
演变中的消费曲线与合作期待
WBO：几年来，你们如何看待山西葡萄wine市场的发展趋势？
郭纪云：过去市場混乱，有假冒商品销售。同城出现旨在消除顾虑，为消费者提供丰富选择，同时引导本地市场健康专业发展。
04
评价与信心展望
WBO：你怎么看待怡园？（个人印象）
郭纪云：作为国产精品代表实至名归，我们感受到精工细作，对国产未来充满希望。
05
战略合作信任来源及未来计划
WBO: 你们为什么选择“年华”这款产品进行战略合作？这源于什么信心？
郭纪云: 基于经验以及对其信任，我们希望通过本土品牌深入合作带来更大的影响。
“年华”的风格和价格符合我们的预期，加上平台相信可以推广成为主流品牌。
06
针对性销售策略展望
WBO: 未来如何针对性销售“年华”?
郭纪云: 我们将结合传统方式和线上APP、小程序等方式开展活动，以提高品牌影响力并提升会员服务质量。
