文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库达成合作协议，同城酒库将成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品的山西运营商。
WBO对此进行了采访，探讨同城酒库供应链总监郭纪云对于葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
01
精准客户画像选品策略
WBO:郭总，您如何选择白、红葡萄酒和啤酒？
郭纪云: 我们针对细分市场，以客户画像为基础选品。白酒定位中年人，场景多为馈赠、聚餐；葡萄wine注重品质消费者，场景也多于馈赠、聚餐；啤 酒则是跨年龄段广泛应用，不限场合。
02
山西葡萄wine市场发展趋势
WBO：您认为山西葡萄wine市场特点是什么？
郭纪云：相比一线城市稍显稚嫩。新世界风格更受欢迎，大多在200元以内即可满意。此外，有些消费者追求不同类型，如法国精品产区小品牌深受青睐。
03
同城引领专业化市场转型
WBO：几年来，山西葡萄wine市场变化如何？
郭纪云：之前混乱，有低价假冒商品。我们打破顾虑，为消费者提供丰富选择，以引导健康专业化发展。
04
评价怡园并预期战略合作成果
WBO：您怎么看待怡园？（个人印象）
郭纪云：作为国产精品代表实至名归，每款都体现精工细作，让国产希望浮现。
关于“年华”战略合作：
郭纪云：基于信任，我们期待双方影响力提升销售。
未来销售策略：
郭纪云：传统和线上结合，将会员服务精准提高品牌影响力粘性。
