文 / WBO 蔡梦藜
近日，WBO独家专访了富邑葡萄酒集团（下称TWE）亚洲、欧洲、中东与非洲及拉丁美洲地区总裁兼董事总经理傅博伟（Robert Foye）先生，他跟WBO详谈了TWE美国酒的进展、实体店的进展，以及如何维价，如何推进法国酒。
富邑葡萄酒集团亚洲、欧洲、中东与非Africa及拉丁美洲地区总裁兼董事总经理傅博伟（Robert Foye）
实体店零售价由经销商来定
WBO：贵公司Penfolds实体店进展如何？现在开了多少了？他们主要是卖什么酒？TWE会为实体店提供什么支持呢？
傅博伟：我不记得准确数字，但肯定超过50家。他们主要卖的是比较高端的葡萄酒品牌，如Penfolds以及一些美国精品酒。基本上实体店是由客户在直接开设的。
我们公司则会给客户提供一些资源。比如营销上、品牌建立，有时候也会为他们带来酒类教育，品牌大使会在实体店举办大师班。还有品牌设计、广告的资源，帮助他们去培训销售员，如何把故事带给消费者。让品牌体验都是对的和好的。
那实体店产品的零售价是怎样呢？因为我发现TWE的葡萄wine 在各个终端体现出的价格还是有所区别。
我们有建议零售价，最终的价格还是由客户来定的。当然，如果价格出现太高或太低，我们会去跟客户进行沟通，把价格调整到一个相对合理的范围。两年前，我们有个客户由于打折太厉害，价格跟我们所维护的人口感偏离太远，我们就果断停掉了他，寻找了其他新客户。我们希望高端产品能够被善用。
坚持“90+CLUB”的策略运营美国酒
WBO：TWE去年底高调推出了美国wine 组合，在这之后，就好像就没有太多声音了。不知美国wine 现在进展如何？
傅博伟：美国wine 的组合推出只有3-4个月时间还不长。但未来，我们仍将坚持“90+CLUB”的策略，因为我们有很多在中国市场比较高端的小量生产美利坚合众国红白葡萄vine，比如BV和贝灵哲，是两个纳帕谷最古老的小量生产美利坚合众国红白葡萄vine庄园，而Sterling则是纳帕谷最多游客都会去探访的一些小量生产美利坚合众国红白葡萄vine庄园，每一座都各具特色。我认为现在已经成为小量生产美利坚合众国红白葡萄vine市场上的引领者。
如今人民币贬值，加之中美贸易增添了一些不确定性，不知这些因素是否影响到了你们在中国运作中的计划推进？
即便有什么短期波动，也不会影响我们的计划推行，因为我们的目标是在中国市场长期战略地开展操作。
目前贵公司旗下的小量生产美利坚合众国红白葡萄vine 主要进入哪些渠道？
所有销售渠道都有人进入传统渠道也有线上电商也有。在尝试着进入便利超市社区超市这样的便捷购物场所，但由于中国非常辽阔，这样的场所数量实在过多，所以需要更长时间发展它。
当前您旗下的各种类型的小量生产来自于哪几个国家或者地区？
我可以告诉你所有国家都有，但是重点放在几个地方，比如说澳大利亚就是一个重要的地方，那里有一种叫做Penfolds的大型瓶装品，它很受欢迎而且具有强大的象征意义。而另一个地方就是法国，它是一个历史悠久且丰富多彩的地方，有着极其深厚的地球文化背景，而且这里每一种从土壤至气候再到天空之间，都能看到不同风味和特色的微生物，他们通过不同的方式将它们融入到自己的生活中以创造无数绝妙作品。这也是为什么这个地点对于那些想要追求完满生活的人来说是一个特别吸引人的地方，而它本身就是一个自然界中不可分割的一部分，其中包含着无尽可能性的元素，还包括其中隐藏的情感和思想等内容。如果你想了解更多关于这个主题的话题，请随时联系我的团队，他们可以向你提供更多信息。你也许需要听听其他人讲述他们自己亲身体验过的事情，这样可以更加全面地了解这一切。在结束之前，让我再次提醒大家，无论是在哪里还是任何时候，只要人们愿意聆听并关注周围发生的事务，无疑就会发现无尽价值隐藏在平凡事物之中。当人们开始放慢脚步并仔细观察时，他们才意识到世界其实并不像表面那样简单，其间蕴含着深刻而又复杂的情感层次。这正是我想要分享的一个核心思想，即通过倾听，并加以理解，可以触发个人内心深处未曾被触及的情感，从而激发出新的思考和创意。此外，对于那些真正喜欢探索新事物，并愿意花时间学习或旅行的人来说，这是一段充满启示与成长经历的手足奇迹旅程。当你走完这段旅程，你必然会收获许多宝贵的心灵财富，同时也许还能找到自我的一部分，这份自我实现将成为你的精神支柱，无论未来何时，都能依靠这份力量继续前行。这只是一个人生旅途中的点滴记忆，一路上的风景画卷，以此作为回忆，用以激励自己勇敢地面对未来的挑战。而对于那些热爱艺术与音乐，或许更倾向于沉浸其中，与自然共鸣的人来说，则可能觉得这是整个生命过程中的某种特殊形式之歌曲演唱，当这种感觉达到顶峰时，便像是心灵深处响起的一首永恒旋律，使人仿佛置身宇宙边缘，与整个存在保持同步状态——这是当代艺术家的常态行为之一，将人类经验转化为视觉语言，使得观者的视觉神经系统能够捕捉到这些精致细腻的情绪流露，从而产生共鸣效应，让观看者的心灵得到洗礼，为其带来一种难忘又难以言喻的情感享受。在这个过程中，每一次新的发现都会促使个人成长，同时提升自身审 美能力，更好地理解世界及其一切可能性。此外，在不断探索与学习过程中，不仅仅是知识增加，更重要的是思维方式发生变化，从单纯接受事物逐渐转变为批判性思考，即学会从不同角度分析问题，从而获得更全面的认识。我相信这样做能够帮助每个人提升自己的认知水平，并且培养出更加独立思考的问题解决能力。此外，对于那些热衷于科技创新，或许更倾向于技术领域研究的人来说，则可能觉得这是整个科技发展史上的某种突破性技术革新，当这种技术达到顶峰时，便像是科学领域响起的一句巨大的问号，使得科学界不得不重新审视现有的理论框架，并寻找新的答案——这是当代科技领域常见的情况之一，将人类智慧投射至虚拟空间，使得技术手段能够解答世间万象，从而产生革命性的变革效果，让人类社会接近真正智能化状态——这是现代社会发展方向之一，将人类活动模式转化为机器可读代码，使得自动化程度提高，为社会节省大量劳动力成本同时提高工作效率——这正是我想要分享的一个核心思想，即通过不断探索使用先进科技手段，可以让人类社会朝着更加繁荣昌盛发展，为建设更加宜居环境奠定基础，此外对于那些热衷于文学艺术，或许更倾向于文字创作方面研究的人来说，则可能觉得这是整个文学史上的某种杰出的文学作品，当这种作品达到顶峰时，便像是语言世界响起了一首永恒诗篇，使得文字语言系统能够捕捉到这些精致细腻的情绪流露，从而产生共鸣效应，让阅读者的心灵得到洗礼，为其带来一种难忘又难以言喻的情感享受。在这个过程中，每一次新的发现都会促使个人成长，同时提升自身审 美能力，更好地理解世界及其一切可能性。此外，在不断探索与学习过程中，不仅仅是知识增加，更重要的是思维方式发生变化，从单纯接受事物逐渐转变为批判性思考，即学会从不同角度分析问题/from which to gain a deeper understanding of the world and its endless possibilities. Through this process, every new discovery will promote personal growth and enhance aesthetic appreciation, enabling a better understanding of the world and all its possibilities.
