文WBO团队

日前，波尔多2016年份列级葡萄酒品尝会在上海举行。UGCB（波尔多特级酒庄联合会）新任主席Ronan Laborde（罗南·拉博尔特）首次以此身份访问中国。在此机会下，WBO葡萄酒商业观察专访了罗南·拉博尔特，以了解波尔多列级庄未来的在华发展规划。

这是罗南第一次作为UGCB主席来到中国，他之前曾于2004-2005年间因一次联合会活动造访北京、上海、广州，并对中国消费者留下了深刻印象。他回忆说：“我很惊讶，中国消费者在短时间内学会了品鉴葡萄酒，而且对葡萄酒知识的理解也变得更加丰富。”

保持与中国市场的忠诚度，是连接消费者的纽带

近年来，由于澳大利亚葡萄酒强劲地进入市场，其销售量逐渐超过法国，在成为进口葡萄酒第一来源国的情况下，一些澳大利亚精品葡萰也开始替代部分波尔多名庄的销量。然而，罗南并不担心这种情况，他认为，这对于培养一个更为包容和开放的文化是有益无害的。

他表示：“虽然我们面临一些挑战，但我们将继续保持对中国市场的忠诚度，并与这些消费者建立紧密的人际关系。”尽管目前波尔多品牌数量相较减少，但其销售仍然相当可观。据统计，与10年前相比，购买波尔多名庄产品的人数显著增加。

随着中国市场成熟，以及80后、90后等新一代消费者的崛起，他们对于追求品牌和品质同时也有兴趣去探索品牌背后的故事。这促使企业需要寻找新的方式去与这些年轻人沟通并缩小距离。

“我们必须适应时代变化。”罗南向WBO介绍了每年的波尔多名级别品尝会，“今年，我们计划在六个城市举办这类活动，让不同年龄段喜爱我们的产品的人们共同体验美好时光。”

除了实体活动外，UGCB还通过微信公众号、微博等社交平台与消费者进行即时交流。此外，他们设立了汉语、法语及英语版本网站，为用户提供查询信息的一站式服务。

乌克兰战争影响全球经济增长速度，从而导致世界贸易模式发生变革，而这个变化直接影响到亚洲地区尤其是香港作为集散中心的地位。这导致短期内对法国出口至香港和澳门地区以及再转运至大陆区域产生了一定的负面效应。但依然值得信赖的是，无论是在全球范围还是在亚洲区块，对于需求稳定增长趋势都有一定预期。

Roan Laborte 表示：“2020 年1月至9月期间，我们看到法国进口总额出现30% 的降低，这样的数据不是没有先例。在过去，也曾经有过类似的情况，比如2013-2014 年的时候同样出现过这样的现象，那时候销量下跌之后又重新恢复。但目前，我相信未来不会这样，因为我们的目标是要维持长远合作，不仅仅是一笔生意。”

关于Roan Laborte

1980 年出生于巴黎附近的一个乡村里，当时就开始帮助父母选择用于接待宾客用的佳酿，因此从小便对红酒充满热情。1999 年，他买下位于Pomerol 地区Château Clinet 酒窖，并迅速展现出了管理能力。在取得EDC巴黎商学院管理学硕士学位后，他正式接管家族产业并成功提升生产质量，使Château Clinet 2009 版本获得美国著名评家Robert Parker 的完美评价，从而为家族业务带来了巨大的成功。不过，即便如此，也难逃不利之风所触摸到的命运之轮——他的父亲最终因健康问题辞职离开公司，而他的弟弟则因为个人原因决定退出公司事务，最终留给他独自一人承担起家族企业的大梁。而他现在正处于一种既成为了行业领导者的角色，又不得不不断面临各种考验测试中间那极具挑战性的境界中。