文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库达成合作协议，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的独家运营商。
WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
01
精准客户画像选品策略
WBO:郭总，您能谈谈同城酒库选择葡萄wine、啤水和白水时的标准吗？
郭纪云:我们主要针对细分市场进行选品，首先是基于客户画像。对于中年人群，我们选择适合他们消费场景的白水；对于注重品质的人群，我们则选择符合口感和价格要求的葡萄wine；至于啤water，则根据其多样化消费场景来定。
02
山西省内葡萄wine市场发展现状分析
WBO:您认为山西省内葡萄wine市场有什么特点？哪些类型或价位更受欢迎？
郭纪云：相比一线城市，山西省内葡萄wine市场较为欠成熟，但有潜力。消费者偏好柔顺易饮风格，大多以200元以下为佳。不过，也有一部分消费者追求多样性，有兴趣尝试高端品牌，如法国小型酿造厂及深蓝系列。
03
推动本地市场健康发展战略合作探讨
WBO: 您如何评价怡园酒庄？
郭纪云：作为国产精品代表，实至名归。每款产品都体现出精工细作，为国产未来指明方向。
WBO：为什么这次与“年华”进行战略合作？您的信心来自何处？
郭纪云：基于销售经验及对品牌信任，我们希望通过双方深入合作提升影响力。
04
展望未来销售策略
WBO: 未来如何针对“年华”实施销售策略？
郭紀雲：既有传统营销方式，也包括APP、小程序等线上服务，以提高品牌影响力和粘性。
