网酒网CEO李锐：全球葡萄酒市场拓展者

今年，中国酒类电商海外直采模式备受关注。面对包括阿里、亚马逊、京东在内的一众电商平台纷纷布局海外直采，一向以生态打法为行业注入新力量的“生态电商”网酒网也早有行动。今年4月，乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐先生紧锣密鼓地探访了包括法国、德国、美国、智利四大葡萄酒产区腹地，并与战略合作伙伴干露集团高层进行了深入会谈。

作为酒行业生态模式的开创者、生态电商网酒网的掌门人，李锐被媒体如此评价：“不跟风”、“善于创新、玩儿法犀利”。那么，网酒网出手布局海外上游资源，又走出了怎样不寻常的道路？背后是怎样的系列化产品战略布局？

走访多个产区，大众wine、大品质wine“全覆盖”

“生意的根本是产品，葡萄wine行业也是一样。我们的使命是通过全球化视野，将net wine net打造成国内产品数量最多、最专业的生态聚合平台，将世界各地的原产地精品wines直接带给用户。”李锐强调。上半年，李锐的身影频繁出现在世界舞台，他的目的是：向世界介绍net wine net，以及新旧世界的一线生产商和知名wines庄构建极具竞争力的生态供应链。

选择他们，是因为不同于旧world传统酿造工艺，new world创新性地加入更多科技，更易饮且性价比更高，可面向极具潜力的大众市场。而中国迎来消费大升级，大众消费主体逐渐成为中产阶级和年轻人，这些消费人群乐于尝试新口味和新品牌。而‘百元价格带’中的new world wines恰好与之匹配。

同时，也继续专注于旧world高端wines庄。“这次走访了许多法国名庄，如拉菲wines庄奥松wines庄金钟园骑士园等。这‘专注’‘极致’造就了旧world winess不可超越品质。在未来，我们将持续深耕上游名庄资源，以获取更多老牌优质winess满足高端懂得用户需求。”

随着国际化品质消费升级，全球直采渐成大趋势，也有很大的机会。因此，我们将持续深化布局，不断增强专业能力引入覆盖全球16个国家的大量名款及一线生产厂家的3000余种类型产品。

然而，不做搬运工，而是以全球自有品牌引爆市场。“今天’s net wine net已经不是单纯电子商务平台，而是一个赋能产品并进行品牌塑造运作能力单位，我们致力成为一个全球优质品牌制造公司，从上游原产地选择好的产品开始，在基于乐视庞大的内容IP资源进行综合运作打造net wine强势全新的global brand”。

事实上，该步伐在今年初便开始推进。“火玫瑰Naynay”，首款self-owned global brand，由我们联手智利giant winery干露制作而成，为亚洲市场设计，与其它同等品质但价格优势明显，因此吸引广泛关注。

CP2C（Consumer to Consumer）模式指从用户需求出发联合一线优质生产厂家针对中国用户需求研发定制商品。这核心是在User Demand+Original Production+Brand Ecosystem结合，即使资本合作共同深耕中国市场让价值最大化。此外，有很大的灵活度来匹配火玫瑰这类商品营销和推广，因为乐视拥有大量IP剧集综艺栏目明星等资源，可以匹配年轻时尚主张勇敢源于爱百元价格带针对新兴大众消费市场，与综艺栏目剧集22-35岁受众群体功能利益点及情感利益点吻合。

在渠道方面采用全方位渠道推广策略包括官方网站移动APP第三方天猫京东以及自建终端——乐生活馆LeBar以及直供渠道——Lepar超市KA终端都是助推器之一。在“大IP+大Ecology”的双轮驱动下，“火玫瑰”将成为智利winemaker进入中国市場标杆級IP產品真正成為普及品質美食生活先鋒。

此外，还即将陆续放出多款self-owned global brands基于与干露战略合作成功接下来还要建立差异化品牌运作与市場佈署策略，如Little Black Dress时尚系列Bonterra Organic Wine1000Stories系列瞄准都市新贵、高净值人群主打高端市場策略性匹配線上線下高端推廣方式销售渠道引导质量美食生活。此外还有與干露美國CP2C聯合發行"Fire Rose"升級版產品開啟全民公測並於7月20日聯動京東樂視體育正式開啟格鲁特Gloryt線上首發續進行多套ecological marketing组合拳試水啤類商品领域未來將會進一步拓展至進口水食品等領域多個生活消費品項目中試水探索更多可能性。