栾大伟：动漫人物图片q版未入B2B，优化库存结构暂缓酒类销售
在三月底传出也买酒高层人事调整后，栾大伟担任常务副总裁，业务收缩、产品结构调整和供应商博弈的传闻不断。歌德盈香入主后，也买酒究竟如何发展？近日，WBO与栾大伟进行了面对面的交流，以了解并购后的也买酒走向。
关于也买酒的盈利情况，栾大伟表示去年歌德盈香股份整体是盈利的，而也买酒微亏，我们今年到目前已经持平，并做了大量优化工作，如优化供应链效率、调整内部运营架构和梳理商品结构等，以减少运营成本。未来企业发展需要回归到办企业就是盈利的本质。
至于是否有进军B2B市场的计划，栾大伟表示目前还没有这样的想法，他现在主要精力在调整线上的业务上。他希望尽快强化专业葡萄酒电商网站，也买wine.com，这是我们并购时期最大的价值所在。而不仅仅是流量或会员数，我们曾想把也buywine.com调整为一个综合性的酒业网站，但这将导致风险增加，就像京东一样。
如果不能保持并进一步强化专业性，我们的先天优势会被浪费。所以我们正在讨论如何改善自己。在垂直电商中成功难度很大，现在电商行业已经没有粉丝壁垒，没有哪个消费者只在一家平台购买东西，因此要做那些平台电商干不了或不愿意干，但又对消费者有价值的事情。我觉得葡萄酒这个品类非常适合，因为它有文化，有个性，可以产生持续互动。未来我们会强化内容营销，加强移动端业务，使得也buywine.com成为一个有意思、专业社群电商平台，这种发展方向空间还是很大的。
关于线下业务整合，与线下的老板合作情况，栾大伟说最近会到位一个经验丰富的高管，在单店建设成本、团队建设、商品配置等方面管理上，将按照零售思路拓展发展线下业务。这将包括三个月内将线上线下系统完全打通，让商品保真、价格最优、体验最好。此外，他们不仅有产品方面的专业，还有一定的互联网基因，这两点都是其他企业无法比拟的地方。
对于供应商合作的问题，虽然前两个月可能退货十万件，不合作供应商可能只有三五家，但是这是任何企业都可能遇到的问题。而且他们不是去库存，而是在优化库存结构，同时需要优化内部运营成本。
最后，对于过去的小皮这种“网红”以及未来是否准备打造新网红的问题，栾大伟表示未来的市场属于玩家的，他们需要通过“网红”类合作者来体现网站的专业性、人格化和亲和力。他们计划寻找几类网红：第一种是真正懂得葡萄酒的人作为选购顾问；第二种是转型为员工的人；第三种则是普通会员，如果能找到1000个人，每个人各自忙碌，那么影响力也是可观察到的。此外，他们内部也有10个情怀深厚，有文采，有才华的人，可以提供给他们一个平台实现网红之梦。
