文/ WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手合作，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。WBO对此次合作进行了深入采访，探讨了同城酒库供应链总监郭纪云对于葡萄酒行业及怡园酒庄的独特见解。
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客户画像决定选品策略
WBO：郭总，您能否分享一下同城酒库选择白、葡萄、啤三大类饮料的标准？
郭纪云：我们首先基于细分市场，对客户画像进行选品。针对不同人群和消费场景，我们选择那些最适合这些需求的优质产品。
02
山西葡萄市场发展现状
WBO：您如何看待山西葡萄酒市场？哪些类型和价位更受消费者欢迎？
郭纪云：相比一线城市，山西葡萄市场较为欠成熟。消费者的专业性与一线差距明显。我们的目标是满足顾客寻找柔顺易饮口感需求，这主要集中在200元以内新世界风格葡萄 酒。但同时也有越来越多的人尝试各种类型和风格，比如法国精品产区小型酿造商以及怡园深蓝系列等品牌深受青睐。
03
支持国产精品代表实至名归
WBO：您如何评价怡园酒庄？
郭纪云：作为本地企业，我们对怡园有着更深入了解。在我们看来，它作为国产精品代表，是实至名归。这不仅体现在每款精心打造之中，也展现出国产葡萄wine质量潜力的希望与未来。
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战略合作信心源自经验与信任
WBO：这次为什么选择“年华”进行战略合作？您的信心来源于哪里？
郭纪云：基于过去几年的销售经验以及对品牌的信任，我们期待通过两个本土品牌之间更加紧密的合作，为双方带来更大的影响力和销售增长。“年华”的风格与价格正符合我们的预期，一款好的产品加上我们的平台，将推动其成为主流品牌。
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未来销售策略规划详细说明
WBO: 未来同城将会怎样针对性地推广“年华”系列？
郭纪云: 我们既有传统方式如门店陈列、试饮品鉴活动，还有APP、小程序等线上推广策略。此外，在会员体系中精准定位服务，以提升品牌影响力并增加粘性。
