文 / WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手合作，将怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西市场进行推广。WBO特派记者对同城酒库供应链总监郭纪云进行了专访，以了解他对于葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
01
针对客户画像选品策略
WBO：郭总，您好，同城酒库作为中国区域连锁店的典型样本，在山西市场占据领先地位。您选择葡萄酒、白酒和啤 酒的标准是什么？
郭纪云：我们会根据细分市场和客户画像来选品。针对不同场景和人群，我们提供相应的产品满足他们需求。
02
山西葡萄wine 市场发展现状
WBO：在您的眼中，山西省内葡萄wine 市场有什么特点？什么类型和价位的产品更受消费者的欢迎？
郭纪云：相比一线城市，山西省内葡萄wine 市场还处于成熟期。但消费者偏好柔顺易饮的新世界风格葡萄wine，大多数价格在200元以内。在此基础上，还有越来越多的人尝试各种类型和风格，他们倾心于一些代表性品牌，如法国小产区以及怡园深蓝系列。
03
评价怡园并展望未来合作
WBO：您如何看待怡园酒庄？（个人印象）
郭纪云：作为国产精品代表，实至名归。每一款产品都体现出精工细作，让我们看到国产品质希望。
WBO：为什么选择与“年华”这款产品合作？这次战略合作给您带来了哪些信心来源？
郭纪云：基于销售经验和信任，我们期待通过两家品牌深度合作扩大影响力。这次结合我们的优势，即会员体系加上本土品牌打造，对“年华”的预期符合既定目标。
04
未来销售策略规划
WBO: 未来，您计划采取何种针对性销售策略推广“年华”系列？
郭纪云: 我们将采用传统营销方式如陈列、品鉴活动等，以及线上APP、小程序等形式，不断优化服务提高品牌影响力与忠诚度。
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