文/同城酒库供应链总监郭纪云
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手合作，成为“年华”系列产品的山西运营商。WBO团队采访了郭纪云，探讨他对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
针对客户画像选品
WBO: 同城酒库作为中国区域连锁店的典型样本，对于选择白、红、啤三大类饮料有何标准？
郭纪云：我们主要针对细分市场进行选品。对于白酒，我们考虑中年人群和馈赠聚餐场景；葡萄wine则是注重品质的人群和馈赠聚餐；而啤酒，则是跨度宽广且多样化消费场景。
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山西葡萄wine市场特点
WBO: 在您眼中，山西葡萄wine市场如何？什么类型和价位更受欢迎？
郭纪云：相比一线城市，山西市场略显成熟，但专业性不足。消费者偏好柔顺易饮新世界风格，大多在200元内寻找满意产品。但也有尝试各种风格的消费者，如法国小产区或怡园深蓝系列深受喜爱。
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评价怡园与战略合作
WBO: 怎么看待怡园酒庄？（个人印象）
郭纪云：作为国产精品代表实至名归。每款精品展示精工细作，让我们看到国产未来希望。在选择“年华”战略合作时，我们基于信任和经验，加上会员优势，一致预期将其推向主流品牌。
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销售策略展望
WBO: 未来针对“年华”的销售策略如何？
郭纪云：既有传统方式如陈列、品鉴活动，也包括线上APP、小程序服务，以提高影响力及粘性。通过精准会员服务提升品牌价值。
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