文：WBO邵柏杨、蔡梦藜，受桃乐丝中国之邀，西班牙家族企业贝加西西利亚（TEMPOS Vega Sicilia）总经理安东尼奥·梅内德斯（Antonio Menéndez）来到中国进行品牌推广。该企业目前在西班牙与匈牙利拥有五家酒庄，其产品包括被誉为“西班牙酒王”的贝加西西利亚（Vega Sicilia）。安东尼奥·梅内德斯主要负责西班牙和国际销售与市场营销业务，他拥有19年的职业生涯经验，在消费品领域如饮料、奢侈品、娱乐和化妆品行业有丰富的经验。
借此机会，WBO也对他进行了深入采访，讨论了贝加西西利亚在中国乃至全球的战略，以及他对中国葡萄酒市场的一些建议。“第一个目标就是让中国内地成为我们在亚洲第一市场” 安东尼奥·梅内德斯表示。他认为中国是一个主要的市场，并相信它将成为世界最大的葡萄酒市场之一。因此，他们会在中国做更多努力，以实现这个目标。
目前，香港是亚洲最大市場，但许多中國內地的人會購買奢侈品於香港。貝加西西利亞是一個獨特的品牌，其產品供不應求，因此他們不需要進行太多傳統市場推廣投入。他們擁有一個昂貴的品牌價格，是一個奢侈品牌，不僅銷售葡萄酒，也銷售生活方式理念。所以他們追求生活品質的人群是目標人群。
他們目前的首要任務仍然是嚴格控制品質，並希望盡可能增加產量以滿足市場需求。此外，一些國際知名的評論家已經給予了高度肯定，所以產品本身就能成為代言人。他這次來到中國，大部分時間與進口商桃樂絲中國一同進行推廣工作，並將根據各地經銷商制定計劃，如今晚將舉辦一個晚宴，以邀請餐飲渠道的大客戶參與；同時，他們還將舉行針對進口商工作人員的大師班，因為這次時間有限。在未來，有機會，他們希望能夠對更多經銷商進行培訓活動。
每年有2500-3000瓶貝加西斯基亞正副牌酒賣往中國，而除了 西班牙以外，最大的海外市場是墨國瑞士第三位的是美國第四位的是英國第五位是在德國，而中國大陸則排名十位。他们50% 的酒卖到 西班牙 国际市场占50%，但他们只把产品销往89个国家，其中一些国家销售额很低。
公司还坚持生产珍贵的正牌白兰迪，每一次都是十年以上陈酿，比如最新一批是在2005年，还要再过10年才能出厂。而且，他们不是每一年都生产固定数量，这取决于当年的葡萄质量是否达到标准，比如2001年没有酿造这款白兰迪，每十年他们都会有一次无法酿造这款珍贵白兰迪的情况。
对于如何帮助中方经销商理解并推广葡萄酒产品，安东尼奥·梅内德斯建议从养生和配餐两个方面切入，让消费者更好地了解葡萄酒。他指出，无论是在哪个国家，对于葡萄酒都应该有教育，因为人们如果对其了解得越多，那么购买时也会更加理智，而且能够真正享受它带来的美味体验。这也是为什么他认为欧洲卖出的这种经验不能简单复制到中国，因为这里还有很多不同的地方需要考虑和适应。（本文由 WBO 原创并独家首发）
