日前，波尔多2016年份列级葡萄酒品尝会在上海举行。UGCB（波尔多特级酒庄联合会）新任主席Ronan Laborde（罗南·拉博尔特）首次以此职位访问中国。WBO葡萄酒商业观察专访了罗南，了解他对波尔多列级庄在中国市场的未来发展规划。
这是罗南第一次作为UGCB主席来到中国，他之前曾于2004-2005年间因一次活动访问北京、上海、广州。他回忆说：“我特别惊讶的是，中国消费者很快就学会了品鉴葡萄酒，而且对葡萄酒知识的了解也迅速增加。”
保持与中国市场的忠诚度，是连接消费者的纽带
近年来，由于澳大利亚葡萄酒强势进入中国市场，它已经成为进口葡萄酒第一来源国，而澳大利亚精品葡萄酒替代了一部分波尔多名庄。在这场变化中，罗南并不担心，因为他认为，这有助于培养更多关于葡萰文化。
“虽然我们面临挑战，但我们将继续保持对中国市场的忠诚度，并且与消费者之间保持紧密关系。”尽管目前波尔多数量相比过去减少，但其销售依然可观。Roann指出，与10年前相比，购买波尔多名庄的人数显著增加。
随着成熟的中国市场和80后90后的崛起，他们对于品牌和品质更加追求，同时也关注品牌背后的故事。如何与这些新一代消费者建立沟通渠道，是品牌急需解决的问题。
"我们通过每年的咖啡会，让不同年龄段的人共同体验美好，也准备了沉浸式大师班。这是为了让他们更深入地了解我们的产品。”Roann解释称，他们还通过微信公众号等社交平台进行即时交流。此外，UGCB设立了汉语、法语和英语网站，以便让所有人查询信息。
UGC上下联动应对市场变化
当前，最大的出口国是日本，但仍占32%以上。而据法国海关数据显示，从2018年7月至2019年6月，对华出口总额为3.12亿欧元，最低价格约22.5欧元/瓶。
尽管经济不确定性及香港作为亚洲集散中心可能影响短期内销售，但Roann表示依旧信心满满。他提到，即使2013-2014也有类似情况，“但后续又恢复增长。我相信最终他们会喜欢我们的产品。”
最后，大部分波尔多都先输往港澳，然后才进入内地。他说：“我们的销售链条完整，对当前表现不是太担心，我们要做的是维护与消费者之间的关系，不是一次性的交易，而是长期存在。”
关于Roann Laborde
1980年出生于法国，在家中负责接待用的选择和准备，因此产生兴趣。在1999买下Château Clinet之后，他获得EDC巴黎商学院管理学硕士学位，并开始接管该庄园。他的努力包括翻新的栽培方式以及一个新的地下窖藏，使得2009年的产品获得Robert Parker高分评定，为公司取得成功奠定基础。在2019成为UGCB新任主席之前，他一直致力于推动这个组织向前发展。
