在WBO独家专访中，富邑葡萄酒集团（TWE）亚洲、欧洲、中东与非洲及拉丁美洲地区总裁兼董事总经理傅博伟（Robert Foye）先生，与我们分享了关于TWE美国酒的进展、实体店的发展，以及如何维护品牌形象和推进法国酒在中国市场的销售。
实体店零售价由经销商来定
WBO探问Penfolds实体店的情况时，傅博伟回应说：“目前已经超过50家。他们主要销售的是高端葡萄酒品牌，如Penfolds以及一些美国精品酒。基本上实体店是由客户直接开设。” TWE则提供营销资源、品牌建立支持，有时候也会为他们带来酒类教育，并组织大师班，让消费者能更好地理解品牌。
关于实体店产品价格，傅博伟表示：“我们有建议零售价，最终价格由客户决定，但不能偏离建议价太远。如果价格出现太高或太低，我们会与客户沟通，将价格调整到一个相对合理范围内。”
坚持“90+CLUB”的策略运营美国酒
对于TWE推出的美国组合，尽管只推出短暂时间，但傅博伟表明了公司将继续坚持“90+CLUB”的策略。他强调：“因为我们有很多在中国市场比较高端的美国葡萄酒，比如BV和贝灵哲，是两个纳帕谷最古老的酒庄，Sterling的酒庄则是纳帕谷最多游客会去探访的。”
面对人民币贬值、美国政府换届以及中美贸易不确定性等挑战，傅博伟表示，即便短期波折，也不会影响长期战略。因此，无论这些因素如何变化，都不会改变TWE在中国运营 美国 酒的心意。
渠道拓展与利润空间
截至目前，TWE旗下的American wine进入了所有销售渠道，从传统渠道到线上电商，再到社区便利店。但由于中国市场庞大，这些新渠道需要更长时间去发展。此外，对于利润空间方面，傅博威指出：“American wine有不错的利润，加上他小而精细的小品种特点，在中国很多公司销售只是做贸易，但我们的深入投入和更多品牌建设将带来新的价值。”
最后，对于法国wine在华模式推广问题，上述采访提到了法国葡萄园合作模式，这个全新的项目旨在通过合作而非收购方式，与当地葡萄园一起生产，以创造更加符合消费者口味和喜好的产品系列。
这篇文章讲述了一位行业巨人的个人故事—— 傅博偉，他领导着一个跨越世界各地的大型集团，同时也深耕于中国市场。在这个过程中，他展示了他的智慧、勇气以及对未来的信念。他的人生轨迹成为了红星照耀下的传奇，它激励着每一位追求卓越的人们，不断前行，为梦想奋斗到底。
