文 WBO团队

在全球葡萄酒领域，有这样一位传奇人物，他与拉菲（Chateau Lafite Rothschild）、木桐（Chateau Mouton Rothschild）等顶级葡萄酒庄园不同，而是一位自创辉煌的商界巨擘。

他是伯纳德·玛格雷（Bernard Magrez），曾在20世纪60年代因生计所迫，转战当时兴盛的葡萄酒行业。开始于销售技巧学习，然后筹资购入波尔多小型波特酒公司。在此期间，他前往美国俄亥俄州，首次体会到了品牌化运营的重要性，并将公司命名为威廉皮特斯（William Pitters）。凭借对市场细致把握和洞察力，威廉皮特斯顺利抓住了市场机遇，取得了显著成功。随后，他创立了波尔多葡萄酒品牌玛利莎（Malesan），再一次准确判断市场趋势，超越木桐嘉棣（Mouton cadet），成为法国销售量第一的红酒品牌。

2003年，他将玛利莎卖给卡思黛乐集团，又在2005年出售威廉皮特斯烈酒集团，转而投身优质名庄投资管理，并建立贝玛格雷集团。

经过数十年的不懈努力，现在贝玛格雷集团已遍布全球8个国家拥有42家知名酿造企业，而伯纳德·玛格雷也成为了迄今为止唯一一个在波尔多四大热门产区各拥有一座列级庄的地主。他回忆起创业初期仅有两人的艰难岁月，因此始终保持着创业者的心态，不断提醒自己要保持百分百投入和全力以赴。

尽管现在他已经是葡萄酒行业的大亨，但仍要求每天进步，每个选择都谨慎且精益求精。

中国布局：获取年轻人样本数据反哺生产

伯纳德·玛格雷的一举一动都充满不可预测性。一年来，在法国葡萄酒中国市场表现疲软的情况下，他选择扩张，在中国成立新的专业团队。

最近，一场由WBO参与并受邀采访的专访活动让我们深刻了解到他的策略和决心。他表示：“我们在中国发展了20年，我们一直保持着对市场敏锐度。我认为，现在发挥主观能动性的时刻已经到来。在全球，无论是法国、意大利还是中国，都有越来越多的人改变饮食习惯，他们更倾向于喝高品质的葡萄酒而不是烈酒。”

基于这一点，贝玛格雷集团进行了一次全新的布局，不仅新建办公地点，还创建了一个专门用于培训未来消费者的品鉴学校，以便收集不同类型、不同年龄段人们尤其是青年群体对于各种产品的反馈数据，从中获得宝贵信息，为产品输出制定计划。

谈及这项全新的推广战略时，伯纳德·瑙指出，将其分为两个阶段：第一阶段是在2020-2022年全面推广并扩大贝马克瑞品牌以及“两把钥匙”的知名度；第二阶段则根据对人群细分和定位进行精准推广。

2019年的成绩增长正是由于新战略前期准备得当，以及建设更加专业强大的团队，加大市场推广力度所致。

关于当前法国葡萄 酒面临挑战的问题上，当被问及如何应对竞争时，他提出需要研究目前竞争者的优势劣势，再针对这些调查结果做出精准规划。这需要主观能动性，以及积极响应变化的人才能脱颖而出。他的话语里透露出坚定的信念：“我们从未放弃过追求第一位置，也从未放弃过与新世界葡萄 酒竞争，我们也从未输过。”