文WBO团队

日前，波尔多2016年份列级葡萄酒品尝会在上海举行。UGCB（波尔多特级酒庄联合会）新任主席Ronan Laborde（罗南·拉博尔特）到访中国。借此机会，WBO葡萄酒商业观察专访罗南·拉博尔特，了解波尔多列级庄未来在中国市场的发展规划。

这是罗南第一次以UGCB主席的身份来到中国，他早已对这个国家充满了热情。在2004-2005年左右的一次活动中，他曾访问过北京、上海和广州，这些经历留给他深刻印象。他回顾这两次的中国之行时表示：“我非常惊讶的是，在很短的时间里，中国消费者就学会了品鉴葡萄酒，而且对葡萄酒知识的了解也丰富起来了。”

保持对中国市场的忠诚度，是链接消费者的纽带

近年来，由于澳大利亚葡萄酒强势进军中国市场，它已经成为进口葡萄酒第一来源国，并且逐渐替代了一部分法国名庄。这一情况并没有让罗南担心。他认为，让消费者接触其他国家的葡萰是件好事情，因为这有助于培养一个更加丰富的人们对于不同种类产品文化。

尽管目前波尔多品牌销售数量相比以往有所下降，但其销售量依旧可观。罗南说，与10年前相比，现在购买波尔多名庄酒的人数显著增加。这表明尽管存在竞争，但是人们对于高质量产品仍然有着浓厚兴趣。

随着时间推移，80后、90后的消费者群体不断成长，他们追求更为个性化和品牌故事背后的文化与历史。如何与这些新的消费者建立联系，也成为了行业内的一个重要议题。

“我们需要适应变化。” 罗南向WBO介绍了UGC每年的名酒品尝会，“今年我们将在六座城市举办，与各年龄段喜爱我们的客人共享美食，并为他们准备沉浸式大师班。” 通过微信公众号、微博等社交平台，以及汉语、法语、英语三语言网站，我们努力与消费者进行即时沟通，同时提供相关信息查询服务。

作为最大的出口国之一，对待这一挑战，我们充满信心

根据数据显示，从2018年的7月至2019年的6月间，出口至华夏地区（含香港及澳门）的总额达到3.12亿欧元，最低售价约22.5欧元一瓶。

虽然世界经济环境和亚洲集散中心香港可能影响短期内销售情况，但我们依然对华夏市场持乐观态度。过去曾出现过类似现象，如2013-2014年同样出现下滑趋势，但之后又恢复增长态势。“我相信他们最后会爱上我们的产品。” 罗纳表示，不仅如此，大部分商品首先通过港澳进入国内，然后再进一步扩展到更多区域，他解释道：“我们的销售体系既全面又层次分明，对于当前表现较弱的情况，我并不担忧，最关键的是维护与客户之间的情感联系。”

关于作者：

1980年出生于法国，那时候小小十岁的时候，就开始负责家里的各种用餐选择和准备，因此产生了浓厚兴趣。在1999年，与父亲商讨后买下位于Bois de Pomes 的Château Clinet庄园。而在获得巴黎商学院管理学硕士学位后，在2003年代理家族资产。此后翻修园区、新建地下窖室并采用环保栽培方式，使得该地产取得巨大成功。而他的努力还赢得美国著名评家Robert Parker 的最高评价，为公司带来了重大收益直到今天。在2020年2月13日，被选为UGCB（波斯顿五星级酒店联合会）新任主席位置上。