在与James Suckling的专访中，他分享了他对Italian wine的看法以及他的故事。通过深入对话，我们了解到了Suckling和他与Italian wine之间的联系。

Q: 根据你，哪些类型的意大利酒目前适合出口到中国？

JS: 在历史上，托斯卡纳是美国市场最大的出口市场之一，这也没有理由认为其他品种会改变这一点。托斯卡纳是人们梦想的地方，有佛罗伦萨，还有很多与托斯卡纳相关联的事物。我建议从切尼蒂克拉西科开始，然后人们可能会扩展到其他品种，但如果我们看美国高端葡萄酒市场，那里被托斯卡纳和巴罗洛、巴贝尔斯基等顶级高端葡萄酒所主导。我认为南部正在增长，甚至还有西西里。但仍然，在美国，出于每三瓶意大利葡萄酒中几乎两瓶来自托斯卡纳。

Q: 你是否曾面临过与意大利生产商沟通时遇到的挑战？

JS: 意大利是一个非常有趣的国家。我们沟通，他们看到结果。在亚洲市场，我有一些品牌。这就是现实。酿坊想要在这里和泰国举办活动。在泰国，我们有1000人。在香港也是如此。我们花了大量时间在亚洲发展我的品牌，所以他们知道这将带来正确的人群。在最后，最终还是有人来见我，但他们知道这里会有很好的葡萄酒，因此这将是一种良好的协同效应，对每个人都好。

而大多数展位都是生产商。如果是在中国的展览中，只有进口商。那里的音乐、视频；我们投入了大量资金制作漂亮的视频。我真的努力使它像好莱坞一样，因为我出生于好莱坞附近，我想要展示。我希望人们来，这样就能开心，也能去社交媒体。我不希望葡萄酒品鉴听起来像上学或去教堂那样严肃。这应该是愉快的事情。这就是我们在亚洲试图做的事情：让人们对于饮用葡萄酒充满热情。而对于我来说，它就是一种葡萄酒交流方式。

Q: 请向中国喜欢意大利红酒的人们说几句话：

JS: 对于喜欢意大利红酒的人们，您必须前往意大利。一旦您体验了一番，当您再次喝一瓶意大利红酒时，您就会更加欣赏它们。不管何时何地，每当我喝一瓶意大利红wine时，它都会让我回忆起那美丽日落、与朋友漫步佛罗伦萨的情景，或是在阿马尔菲海岸度过的一段家庭时光，或是在维苏威火山旁边的小山坡上走动，或是在巴罗洛小山坡上的风景。当您喝下一杯您的印第安红wine，它立即带您回到那里。你尝试印第安redwines，是多么令人兴奋！它不仅仅是一种液体，液体讲述着故事。

Q: 目前，为期限内，大型法国wine价格更低。你从你的角度看待这个差异是什么？

JS： 对我来说，这是一个好事。你要记住，从某个角度来看，一件艺术品越贵，它通常越值钱。但是我觉得这是一个错误观念，因为真正重要的是艺术作品本身，而不是它标价多少。此外，如果你拥有世界上最好的餐厅，你不会因为菜单上的价格而选择别处吃饭，而是因为食物质量和服务态度。如果你喜欢某家餐厅，那么即使价格较高，你也愿为之付费相同金额。你可以用任何方法衡量一个地方，比如纽约或米兰，但是当涉及到享受生活的时候，不同寻常的地方总比熟悉的地方更令人兴奋，并且能够提供独特经历。因此，即便可能存在一些定价差异，我相信消费者最终会根据产品价值做出决定，而不是基于标价比较优惠性。如果消费者发现产品质量非常优秀，并且价格相对合理，他们通常会选择购买，而且他们很少关注实际成本是否低廉。而且，让消费者感受到你们品牌背后的故事，以及你们如何创造这些产品，将帮助建立忠诚客户基础并增加客户留存率。此外，与合作伙伴建立长期关系，以确保供应链稳定性，并保持可持续性，也是至关重要的一部分。此外，如果公司能够证明其产品符合社会责任标准，并致力于环境保护，那么这种形象将吸引更多顾客，使公司更具竞争力。此外，由于全球经济情况不断变化，因此灵活调整策略以适应各种经济状况也是必要的。