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在广州的葡萄酒圈中,关于意大利葡萄酒的“五朵金花”说法颇具盛名。其中,张清清女士是这“五朵金花”中最早涉足意大利葡萄酒经营的先行者。原是一位专注于出口高品质鞋履到意大利的商人,她在2000年前后的事业发展顺利。在与意大利频繁接触和旅行过程中,她对那里的葡萄酒和生活方式产生了深厚的情感。这促使她在2006年决定将意大利葡萄酒带回中国。

起初,张清清得到了一个来自意大利侍酒师协会的大力支持。她选择了多个 意大区 的优质葡萄酒,并通过冷藏柜确保它们完美无缺地抵达中国市场。“这个朋友是我们的常务理事,他几十年的专业经验帮助我们选购了一千多款试验过,但仅挑选出两百余款,其中包括威尼托、托斯卡纳、皮埃蒙特、阿布鲁佐、伦巴第和撒丁岛等十几个产区的大品牌。”

然而,当这些 意大区 葡萄酒运抵广州时,面临了一系列问题。首先,是与当地食物搭配的问题。当时,在意大利,这些菜肴相结合十分完美,但回到中国后,就不那么契合,因此很多商品被暂时放置起来。例如,一款蒙特布查诺(Montepulciano di Abruzzo)深色且单宁重,当初进口回来感觉不好,所以决定让它陈酿一段时间。结果几年后再尝试,它变得非常好!于是,她立即推出了这款产品并获得成功。

其次,对于当时广州消费者的了解表明,他们对 意大区 葡萄酒认识不足。“大家觉得 意大有何?所以,我们不仅仅是在推销葡萄 wine,而是在传播整个文化以及生活方式。”10年过去了,从最初小规模私人客户到现在,小众渠道依然是他们坚持的路线。

盛品 wine 业重点关注的是 中高端 葡醇 酒,以满足那些对品质有要求的顾客。此外,还有一些经济实惠的大众价位来满足团购和批发市场需求。从05年至今,每年的进口量约为3-4个货柜,与其他公司不同,他们只选择顶级质量的 品种 和 产区。

经过长时间积累对于客户偏好的理解,以及对于 多样性 的深入了解,让张清清能够自信地进行挑选。她认为,“100元以下最能爆发的是西西里黑珍珠(Nero d’Avola)还有皮埃蒙特巴贝拉(Barbera)。但我并不看好100元以内坎蒂(Chianti),反而认为前两款性价比更高。”

最后,张清明强调:“我们需要耐心,因为这是真正的魅力所在。”

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