文：WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手合作，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。WBO对此进行了采访，与同城酒库供应链总监郭纪云就葡萄酒行业及怡园酒庄的看法进行了深入交流。
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针对客户画像选品策略
WBO：郭总，您好，请问您选择白、红、黄三大类葡萄酒的标准是什么？
郭纪云：首先，我们会根据细分市场和客户画像来选品。对于白 酒，我们主要针对的是中年人群，以聚餐馈赠为场景；而对于葡萄 酒，则是注重品质的人群，多用于馈赠和聚餐；至于啤 酒，它适合不同年龄段消费者，在不同的场合，如家中自饮或作为礼物。
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山西葡萄wine市场特点
WBO：您认为山西的葡萄wine市场有哪些特点？什么类型和价位最受欢迎？
郭纪云：山西市场相比一线城市尚未成熟，对专业性也有一定差距。消费者倾向于寻找柔顺易饮口感，因此新世界风格更受欢迎，大多数价格在200元以内。同时，也有越来越多消费者尝试不同类型和风格，有心情购买高端品牌如法国小产区或是国产代表品牌如怡园深蓝系列。
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评估怡园无论风格与价格均符合预期
WBO：您如何评价怡园?
郭纪云：作为国产精品代表，实至名归。在我们看来，每一款都是精工细作，让我们看到国产希望与未来。而这次选择“年华”产品，是基于信任以及销售经验，将两本土品牌深度合作带动影响力增长。
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展望未来销售策略
WBO：未来，您将如何针对“年华”推行销售策略？
郭纪云：既有传统方式，如门店陈列、品鉴活动等，也包括线上APP、小程序服务。在会员体系中实施精准服务，以提升品牌影响力并增强粘性。
