解百纳帝国：第九代启航，张裕共筑全球辉煌——孙健揭秘未来蓝图

在欧洲市场稳定销量的张裕解百纳，如同中国葡萰酒领域最深刻的印记。张裕第九代解百纳目前正在全国各地上市，这看似普通的更新换代背后，却是张裕聚焦大单品、聚焦高品质两大核心战略的落地。

近日，WBO葡萄酒商业观察记者飞赴烟台，专访了张裕股份公司总经理孙健。在与孙健先生的对话中，他透露：“未来实现张裕解百纳产品的全球整合和增长，就是靠第九代解百纳。”这表明了新品在战略中的价值。

产品升级：从外观到酒体

WBO：孙总您好！首先恭喜您升任为张裕股份公司总经理。您能否给大家介绍一下张裕解百纳第九代产品，新品有哪些变化？

孙健：谢谢。新品的变化，首先是酒质升级：第九代解百纳更强调不同级别产品之间的差异性，让三款产品各自的特点更突出，其中特选级果香浓郁，珍藏级陈酿香突出，大师级更加醇厚平衡。对于这三款产品，我们更重视性价比的提高，在出手价格基本不变的情况下，升级了酒质，这也是张裕聚焦高品质战略的一部分具体落实。

其次是外包装升级：酒瓶采用高肩瓶，一眼看上去更为挺拔；商标设计经过历时两年的筛选，从数百个设计方案中选出来；正标上的城堡门头更真实和精细，“張優”五個字也是專門設計出的字體；英文商标启用了全球统一的大品牌LOGO；正标上的LOGO也换成了“張優”的方印，更有利于消费者识别，对外国消费者来说，一眼就知道她是来自中国的大品牌。

酒标也全面采用不干胶贴技术，以确保生产线经过改造后的高质量、高效生产。此外，还加强了五重防伪机制，使得每一瓶都拥有独特且难以复制的地理信息、时间戳以及内部验证码，为消费者提供了全面的保护措施。

防伪系统升级

WBO：在中国市场，由于市场发展不均衡，有些区域存在专有产品，将来第九代解百纳会不会完成所有地区内现有的单品统一？

孙健：“因为市场发展不平衡、窜货管理需要、经销商差异化需求等种种原因导致，现在我们有很多地方存有一些专属產品，而这些產品在一定程度上满足了一定的市场要求。”

然而，从长远来看，这样的局面并不利于建立清晰品牌形象，也增加了消费者的认知成本，因此 张优决定使用新的解决方案来逐步替换掉现有的其他產品，用新的形象、新内涵和服务标准提升整个系列。这意味着，只有一小部分特殊情况下的旧版本将继续销售，而绝大多数将被新的规范所取代，并且通过全新的现代化流程进行管理。

牌照制推动行业健康发展

WBO：“您能否详细说明关于推出的经销商牌照制度？这个制度推行与第九代 解 百 纳 上 市 有 什 么 关 系？”

孙洁：“2003年开始，我們開始高速發展阶段後，我們從一個地級市只布局一個經銷商調整為市區經銷商、郊縣經銷分開設定….”

随着分销网络不断扩展，最终形成2300余家经销商。但随着时间推移，该模式变得过度复杂，不仅带来了经营挑战，也影响到了品牌形象与忠诚度。为了应对这一问题，引入牌照制旨在维护行业健康发展，同时确保每一个销售渠道都能够保持专业性和可控性。而对于那些获得牌照但仍未达到预期标准或违反规则的情报行为，则可能会收回该项权力。这是一个严格而公正的人事考核体系，其目标是在保证合作伙伴间信任基础之上建立起稳固而持久的事业关系网，以及避免出现由于竞争压力导致价格竞争极端化并损害双方利益的问题，从而促进整个行业向前发展壮大的过程中取得积极成效。一旦成为拥有此类重要权力的经销人士，他们将获得包括所有当前及未来的張優發布於該地區內所有單項產品（即「打開」）權限，這種授予使他們成為當地唯一可供選擇與購買該系列商品的地方，並賦予他們獨立運營這份資源能力，以便於應對市場變化並維持長期關係與企業間互動協作精神，即將來續創佳績。我們希望通過這種方式來強化我們對於分布網絡進行控制，並保護我們所代表著的一致品牌形象以及它所帶來的心智價值給消費者。在我個人見證過去幾十年歷史背景下，我確信這是一個非常具有戰略意義和機遇性的時刻，它將幫助我們實現我的願景，即通過質量卓越與創新策略拓展市場份額並增強公司影響力。我相信隨著時間進一步展開，這一切努力最終會導致一次巨大的轉變，那就是讓我們從現在已達到的3000萬瓶銷售量迅速躍至5000萬瓶以上，每天為世界帶來更多精彩故事同時也不斷完善自己的服務體系以滿足日益增长用户需求，为他们提供更加丰富多彩又个性化体验。我相信我们的团队会尽心尽力做好每一步工作，让我们共同迎接光荣属于我们的美好明天！