文 WBO团队
在葡萄酒界，有一位传奇人物，与拉菲和木桐不同，他是一位白手起家的酒界大亨——伯纳德·玛格雷。
他在20世纪60年代进入葡萄酒行业，先是在波尔多买下了一家小型波特酒公司，然后前往美国俄亥俄州，第一次体会到了品牌化经营的重要性。凭借市场洞察力，他的公司威廉皮特斯取得了巨大成功，并创建了玛利莎品牌，在法国销售第一。
后来，伯纳德将玛利莎卖给卡思黛乐，又出售威廉皮特斯烈酒集团，转而投资名庄并创立贝玛格雷集团。经过几十年的努力，贝玛格雷集团已拥有全球42家酒庄。
尽管法国葡萄酒在中国市场表现疲软，但伯纳德选择扩张，在中国建立专业团队。他认为新生代消费者是葡萄酒市场的未来，他们更倾向于品质高、价格适中的葡萄酒。
为了迎接这一变化，贝玛格雷进行全新布局，不仅新建办公场地，还创办葡萄wine品鉴学校，为不同类型的人获取样本数据，以便及时掌握市场变化。其推广战略分两步走：首先提升品牌知名度；第二步根据人群细分精准推广。
2019年业绩不降反升得益于前期准备和加强团队建设。在面对竞争时，伯纳德建议研究竞争者的优势劣势，并抓住劣势赶超。他表示：“我们从未放弃过争取第一位置，也从未放弃跟随新世界葡萄wine竞争。”
对于合作经销商标准，他提出了三个要点：专业团队、传统与创新结合的销售渠道以及积极发展企业精神。“合作伙伴领导者的奋进心、野心和企图非常重要。”
