千古风流人物干露酒庄集团在华年销售破30万箱，独家进口策略布局中国——WBO专访罗杰森
文：WBO 杨征建 蔡梦藜 邵柏杨
南美最大、全球第五的智利干露酒庄集团（Concha y Toro）近年来一改低调作风，不仅与既有合作伙伴美夏国际酒业保持合作，还陆续与中粮名庄荟、洋河集团、网酒网、珠海全达等葡萄酒主流进口商展开深入合作。上周五，干露还高调发布了旗下品牌“侯爵”的全新包装。
在这一年间，干露集团究竟做了哪些改变？又收获了什么业绩？日前，WBO也前往干露集团中国总部上海，独家专访了干露集团中亚区执行董事罗杰森（Rodrigo Jackson）先生，他讲述了干露集团在中国的工作。
红魔鬼在华年销量30万箱，一品一商独家进口策略布局中国——WBO专访罗杰森
问：请问您们在中国是如何安排的？
答：我们2004年设立代表处，一直到2010年的负责人移居新加坡，我则是在2012年受任，并建立现在的公司至今。主要负责集 团在中国的品牌建设和市场推广。
问：您们选择合作伙伴有什么标准？
答：这取决于我们本身产品定位及进口商自身优势与销售渠道。像美夏和中粮这种多元化渠道更具备全渠道推广不同定位品牌产品能力。
问：美元汇率上涨，对您的出口有何影响？
答：我认为汇率变化对每家公司都有影响。但由于我们的自由贸易协定，智利酒仍呈现向好的趋势。我们给予进口商更为竞争力的价格，以及更多市场投入和全球化品牌建设，以有效平衡汇率带来的负面影响。
问：“红魔鬼”产能和销量如何？
答：“红魔鬼”由2001年的60万大箱快速增长至2016年的600万大箱。在英国是最大的市场，每年销售200万大箱，而去年，在华销量接近30万大箱，每年的增长率都超过30%，预计未来5年内将接近英国销量水平。
问：“侯爵”全新包装发布，有何意义？
答：“侯爵”的全新包装体现出我们的追求卓越精神，也标志着我们对于品质提升的一次重大举措，我们将继续致力于从种植到酿造的全面管理哲学，为消费者提供最佳品质葡萄酒。
