智利干露酒庄集团：从低调到高调，红魔鬼在华销量破30万箱——WBO独家专访罗杰森
一步一步画出中国市场全身图，智利干露酒庄集团（Concha y Toro）正以一品一商的独家进口策略，在中国市场布局。近年来，这个南美最大、全球第五的智利葡萄酒生产商，不仅与传统合作伙伴美夏国际保持合作，还与中粮名庄荟、洋河集团、网酒网和珠海全达等主流进口商建立了深入的合作关系。此外，干露还推出了旗下品牌“侯爵”的全新包装。
在这一年间，干露集团究竟做了哪些改变？又收获了什么业绩？日前，WBO前往上海，与干露集团中亚区执行董事罗杰森先生进行了一次独家专访。
红魔鬼在华销售破30万箱，一品一商独家进口策略布局中国——WBO专访罗杰森
问：请问干露集团在中国是什么状态？是贸易公司还是代表处？
答：我们2004年设立代表处，一直到2010年，当时负责人移居新加坡，我于2012年受任，并建立现在的公司至今，我们主要负责品牌建设和市场推广。
问：中国是干露在全球的第几大市场？
答：如今中国已成为智利葡萄酒出口最大的市场，但目前美国、日本、英国仍领先于我们。在全球市场上，现在我们的位置是第四位。由于中国市场体量巨大，我们需要管理好品牌，使其提高认知度，这是我们的主要工作。
问：您能透露一下旗下品牌红魔鬼产能和销量吗？
答：2016年的全年销量为3600万大箱。红魔鬼自2001年的60万大箱增长至600万，大幅扩张。而且去年的销售额接近30万大箱，每年的增长率都超过30%，预计未来5年内，在华销量有望接近英国水平。
问：如何在产能提升同时维持品质？
答：我们始终秉承从种植到酿造的一贯管理哲学。除了目前拥有1,111公顷葡萄园外，我们仍持续收购，以确保品质不减，同时应对需求增加。
问：选择经销商有什么标准？
答：我们根据产品定位及进口商自身优势与销售渠道选择合作伙伴，如美夏国际和中粮这样的多元化渠道更适合推广不同定位产品系列。这也是为什么我们会偏向于根据产品定位与独家进口商合作进行纵向品牌深度推广而不是平行推广。
ask: 前几年的澳大利亚葡萄酒增长很快，但去年增幅低于智利。你认为这是什么原因？
anser: 增长速度受到多种因素影响，不单靠一个原因解释。这两三年澳洲葡萄酒增速快，是因为签署自贸协定的刺激，加上奔富这样知名的大品牌，以及地理位置优势让澳大利亚对消费者更吸引。但这并不意味着我对未来不乐观。我相信随着自由贸易协定的实施以及继续努力，让红魔鬼成为领军品牌，有信心将来能够再次提振增长。
