现代人物图片真人——智利干露酒庄集团在华年销售破30万箱，独家进口策略布局中国，WBO专访干露集团中亚区执行董事罗杰森
文：WBO 杨征建 蔡梦藜 邵柏杨
南美最大，全球第五的智利干露酒庄集团（Concha y Toro）从近年来一改低调作风，不仅与既有合作伙伴美夏国际酒业保持合作，而且陆续与中粮名庄荟、洋河集团、网酒网、珠海全达等葡萄酒主流进口商展开深入合作。上周五，干露还高调发布了旗下品牌“侯爵”的全新包装。
在这一年间，干露集团究竟做了哪些改变？又收获了什么业绩？日前，WBO也前往干露集团中国总部上海，就此进行了一次独家专访。在那次交流中，我们了解到红魔鬼在中国的销量已经超过30万箱，并且保持着每年的30%以上增长率。
WBO询问：“请问干露集团在中国是什么状态？是贸易公司还是代表处？”罗杰森回答说：“我们2004年就设立了代表处，一直到2010年，当时的负责人移居去了新加坡，而我在2012年受任，并建立了现在的公司至今。主要负责集团在中国的品牌建设和市场推广。”
当被问及“中国是智利葡萄酒出口最大的市场吗？”罗杰森回应道：“目前美国、日本、英国仍然领先于中国，但由于体量巨大，我国成为了智利葡萄酒出口最大的市场。”他补充道，“对于我们旗下的品牌来说，现在美国、日本、英国的销量仍然领先于中国，但从全球市场来看，我们如今位列第四位。”
谈及红魔鬼，在被追问其产能和销量时，罗杰森指出：“我们的所有品牌2016年的全年销量为3600万大箱（9升箱）。红魔鬼由2001年起，从60万大箱迅速增长到2016年的接近600万大箱。英国是红魔鬼最大的市场，每年的销售额达到200万大箱，而去年的红魔鬼销售额接近30万大箱，每年的增长率都超过30%，预计未来5年内，在这方面有望接近英国。”
面对汇率波动的问题，他表示：“汇率变化对每家公司都有影响。但由于签署自由贸易协定，以及更多地投入到市场以及全球化品牌建设，这些措施有效平衡了汇率带来的负面影响。”他还透露，“澳大利亚葡萄酒部分原因之所以增长速度快，是因为他们拥有自贸协定的优势，加上一些知名品牌，如奔富，让其他澳大利亚产品受益。”
最后，当提及如何帮助代理商推广品牌时，罗杰森说明他们会采用全球性战略和地区性战略。他举例说明，他们通过赞助英超曼联球队以提升国际知名度，还通过各种活动，如品鉴晚宴，以提高消费者认知度。此外，他们也会根据不同渠道制定不同的营销策略，以确保各个平台都能有效推广产品。
这样的对话不仅展示了一个多元化企业如何适应快速变化的大环境，同时也揭示了一线领导者的决策视角，为那些关注国际饮料行业发展的人提供了一份宝贵信息。
