网酒网CEO李锐的海外直采战略：打造全球自有品牌生态

今年，中国酒类电商行业迎来了一个新的发展阶段。随着阿里巴巴、亚马逊和京东等电商平台纷纷布局海外直采模式，网酒网作为一家以生态打法为核心的企业，也在紧跟行业趋势中不断探索创新。今年4月份，乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐先生深入法国、德国、美国及智利四大葡萄酒产区腹地，与战略合作伙伴干露集团高层进行了深入会谈。

作为葡萄酒行业生态模式的开创者和生态电商平台的领军人物，李锐被媒体誉为“不跟风”、“善于创新”的行家。那么，他是如何走出一条不寻常之路？背后又是怎样的系列化产品战略布局？

通过对多个产区的大众化与精品化策略，“全覆盖”，李锐明确指出了他这一年来努力的方向：“我们的使命是通过全球化视野，将网酒网打造成国内产品数量最多、最专业的生态聚合平台，将世界各地的原产地精品葡萄酒直接带给用户。”

上半年，李锐频繁出现在世界舞台，他目的很清晰——向新旧世界的一线生产商和知名酒庄抛出橄榄枝，以构建极具竞争力的供应链网络。他走访了包括法国波尔多、日本苏格兰、新西兰纳帕以及智利几个国家和地区，与智利干露公司达成了深度合作意向。

面对消费升级期的大众市场需求，以及个人享用、社交娱乐消费理念变化，一般性价比更高且易于饮用的新世界葡萄wine正成为主流市场中的热门选择。而“百元价格带”的新世界wine恰好符合这些消费者的口味偏好。

同时，对于传统高端品质而言，旧世界葡萄wine也未放弃其独特魅力。未来，网酒网将继续深耕上游名庄资源，以获取更多优质、高端商品，为懂得品位的人群提供更精致体验。

除了以上举措，还有一点不得不提，那就是以CP2C（Consumer Profile to Customized Production）模式进行定制生产。这意味着从用户需求出发，与全球一线优质生产商联合研发定制产品，从而实现品牌生态化运作，使用户价值最大化。在这个过程中，有资本合作甚至可能出现，以共同深耕中国市场，让用户价值最大化。

此外，由于乐视拥有大量IP资源，如大剧、小视频等，可以灵活匹配火玫瑰这类产品营销推广。此外，在渠道方面采取全生态渠道推广策略，不仅限于官方网站APP，还包括第三方天猫京东等平台，以及自建终端如乐视生活馆LeBar等终端，这些都成为了打造火玫瑰这样的超级明星单品有力的助推器。

基于上述成功经验，接下来还将陆续推出多款全球自有品牌。例如针对美国葡萄wine在华潜力及消费趋势研究，将与干露集团签署新一轮战略合作，并针对独代产品Little Black Dress、Bonterra及1000Stories进行差异化运作与市场布局。此外，与干露美国联合推出的“火玫瑰”升级版本也是其中之一，而对于进口啤 酒领域，则涉足爱士堡啤 酒厂，并推出了全球自有品牌Glroyt啤 酒。

总结来说，即便是在激烈竞争下，只要坚持自己的路子，用心去了解顾客需求，再加上持续改进自身服务质量，就能在这个充满挑战但又充满机遇的大环境中脱颖而出。这正是当今时代，每一个企业都需要做到的关键所在。而对于像李锐这样的一位领导者来说，他们无疑是在为自己的事业树立了一座巍峨山峰，为未来的发展奠定了坚实基础。