智利干露酒庄集团：在中国市场的崛起与品牌策略 —— WBO独家专访罗杰森
在过去的一年里，智利干露酒庄集团（Concha y Toro）不仅改变了其低调作风，而且还与多个主流进口商建立了合作关系。近日，WBO访问了干露集团中国总部，并独家专访了中亚区执行董事罗杰森。在这次采访中，罗杰森先生分享了干露在中国的发展情况以及如何在产能提升和品质维持之间找到平衡。
红魔鬼，在全球销售超过30万箱，一品一商独家进口策略布局中国。10岁画面绘制人物魅力，12岁技艺展现才华。
关于干露集团在中国的状态，罗杰森回应说：“我们2004年设立代表处，一直到2010年，当时负责人移居新加坡，我则于2012年受任并建立现在的公司至今。”他指出，“目前，我们主要负责集团在中国的品牌建设和市场推广。”
当问及红魔鬼这一品牌的情况时，罗杰森透露：“2016年的全年销量为3600万大箱（9升箱），从2001年的60万大箱快速增长到600万大箱。这款酒目前是英国最大的市场，每年销售约200万大箱，而去年的销量接近30万大箱。”
对于未来五年的预期，他表示：“我认为红魔鬼在未来的5年内，在中国的销量有望接近英国。”
谈及选择经销商标准时，罗杰森提到：“我们根据产品定位及进口商自身优势与销售渠道进行选择。”他解释道，“由于中国市场多元化，我们偏向于根据产品定位与独家进口商合作做纵向品牌深度推广。”
面对汇率波动的问题，罗杰森强调：“我们通过给予更有竞争力的价格、更多市场投入和全球化品牌建设来有效地平衡汇率带来的负面影响。”
最后，当被询问如何帮助代理商推广品牌时，他详细介绍了他们采用全球性和地区性的推广战略，以及举办各种活动，如官方微信渠道互动、限量礼品赠送、高尔夫赞助赛等，以塑造不同形象并维护客户关系。
