在中国伟人事迹的十个篇章中,栾大伟的故事是关于如何通过优化库存结构而未涉足B2B市场的一段历程。他的企业也买酒,在他担任常务副总裁后,业务收缩,产品结构调整,并引发了供应商之间博弈的传言。歌德盈香入主后,也买酒究竟走向何方?经过与WBO的面对面的交流,我们试图揭开并购后的也买酒真实走向。
也买酒曾经微亏,但栾大伟表示去年歌德盈香股份整体盈利,而也buy wine则微亏。不过,他们已经做了大量的优化工作,包括提高供应链效率、调整内部运营架构和商品结构等,以减少运营成本。此外,他们还强调了资本烧钱来做大企业不再可持续,只有回归到盈利为本才能长久发展。
至于是否会进军B2B市场,栾大伟表示目前还没有这样的计划,他更关注的是强化专业葡萄酒电商网站的定位。他认为,如果也buy wine在葡萄酒领域不能保持并进一步加强其专业性,那么他们将失去先天优势。因此,他们正在讨论如何改善自己,并打算通过内容营销和移动端业务来做一个有意思且专业的社群电商平台,这样的发展方向仍然很广阔。
对于线下的wine shop,与线下老板整合的情况,栾大伟指出他们正带入一位多年零售经验丰富的人才,将会按照零售思路拓展发展线下业务,并在三个月内将线上线下系统完全打通,以确保商品真实、价格最优、体验最佳。这也是与其他企业不同之处,因为他们既有传统力量,又拥有真正互联网基因。
未来三到五年,将会产生几家酒类流通巨头,现在竞争其实只是刚刚开始,没有哪个消费者只在一家平台购买,因此需要领先企业共同培育、探索和合作。对于文化融合的问题,栾大伟认为斤斤计较细节诚信是关键,而且这些文化必须坚持,不喜欢北方企业上的空谈务虚文化,而应该以刘小伟董事长的事业精神为榜样,即化繁为简、务实细节合作。
对于供应商合作问题,也buy wine 将梳理商品并优化供应链体系,为核心供应商提供支持,同时保证结算条件及效率行业内优秀水平。在调整期间,有部分货款延期但已全部付清恢复正常合作,对于那些不符合标准或服务能力不足的问题,是任何企业都会遇到的常规情况。
最后,也buy wine 计划继续打造“草根网红”,包括请专家作为选酒顾问,以及利用现有的会员转变成推广员或员工,每个人都可以找到1000个粉丝,从而实现网红梦想。在碎片时代,每个人都可以累积影响力,使得这个计划充满潜力。