在葡萄酒行业，消费者正在逐步升级他们的口味，而经销商则开始挑选那些能带来更高回报的品牌。正是在这样的背景下，我有幸与圣加美图酒业集团董事长张轶先生进行了深入交流。
张轶先生表示，尽管市场上存在一些消费者对价格和包装的敏感度，但他并不认为当前的市场状况已经达到了真正的“消费升级”阶段。他认为，这更多的是一种口感上的变化，而非深层次的文化教育和销售引导。
面对2017年上半年的不佳数据，张轶先生坦言，这可能是近三年来的最差时期。然而，他也提出了公司的一些应对措施，比如通过微调产品、增加线下活动、强化法国酒庄游等方式，以满足消费者的需求并提升品牌影响力。
谈到样板市场，张轶先生指出，他们成功运作了多个样板市场，如广东地区。在这个过程中，他们依靠线下活动、品鉴会和答谢会等增强与终端互动，以及组织法国酒庄游活动，让专业品酒师亲自带队确保品牌传播质量，这些都是老套路但仍然有效的手段。
对于“市场碎片化”问题，张轶先生持有不同观点。他认为，不应该把所有进口葡萄酒都归类为碎片化，因为有些地方如四川和广东，即使是高度碎片化的市场，也能够实现显著增长。这表明消费者对品牌认知度提高，对口感也有更高要求。
总之，在这场画一个立体死人的游戏中，每一步都需要耐心和策略。圣加美图通过稳扎稳打地做好每一步，为自己赢得了一席之地。而在这个充满挑战的大环境中，只有那些能够不断适应变化、创新经营策略，并且坚持不懈地追求卓越的人才能站稳脚跟。
