智利干露酒庄集团：在中国市场的崛起与品牌策略对偶
文 / WBO 杨征建、蔡梦藜、邵柏杨
智利，南美最大，全球第五的葡萄酒生产国，其干露酒庄集团（Concha y Toro）近年来不仅改变了低调作风，还展开了与中粮名庄荟、洋河集团等主流进口商的合作。旗下品牌“侯爵”也推出了全新包装。
WBO前往干露集团上海总部，专访中亚区执行董事罗杰森（Rodrigo Jackson），了解其在中国工作的情况。
红魔鬼，在华销售破30万箱，一品一商独家进口策略布局中国——WBO专访罗杰森
WBO：请问干露集团在中国是什么状态？是贸易公司还是代表处？
罗杰森：2004年我们设立代表处至2010年，当时负责人移居新加坡，我于2012年受任建立现在的公司至今，主要负责品牌建设和市场推广。
WBO：中国是干露在全球的第几大市场？
罗杰森：目前美国、日本、英国仍领先，但由于中国市场体量巨大，我们位列第四位。
WBO：您能透露红魔鬼产能和销量吗？
罗杰森：2016年全年销量为3600万大箱；红魔鬼从60万大箱增长到600万，大幅增强其知名度。去年的销售接近30万箱，每年增长率超过30%，预期未来5年内销量有望接近英国水平。
如何平衡产能提升与高端品质？我们始终秉持全流程管理哲学，并持续收购葡萄园，目前占世界第二位。
选择代理商标准包括产品定位及渠道优势。如美夏和中粮，以多元化渠道推广不同定位产品。我们的策略偏向独家进口商合作做纵向深度推广。
美元汇率上涨对出口影响？我们通过更有竞争力的价格以及更多投入有效平衡负面影响。此外，与澳大利亚相比，我们需考虑地理位置优势以及自贸协定的促进作用。
如何帮助代理商推广品牌？我们结合全球性战略，如赞助英超曼联球队，以及地区性战略，如赞助世锦赛-汇丰冠军赛。在精品酒方面，我们重视品牌教育与品鉴工作，如举办侍酒师品鉴会和酿酒师的大师班。
