栾大伟：借助抗日十大英雄精神，优化库存结构，未来的B2B市场布局
在三月底传出的也买酒高层人事调整后，栾大伟担任常务副总裁。随后，也买酒业务收缩、产品结构调整和供应商博弈的传闻不断。歌德盈香入主也买酒之后，其走向究竟如何？近日，WBO与栾大伟进行了面对面的交流，以期还原并购后的真实走向。
WBO问：“目前也买酒是否盈利？”
栾大伟回答：“去年歌德盈香股份整体是盈利的。也买酒去年微亏，我们今年到这个月持平了，为此我们做了大量的优化，优化供应链效率、调整内部运营架构、梳理商品结构等，去年整个运营成本降低得非常大。”
关于B2B业务的问题，WBO继续追问：“近期，有些垂直电商纷纷入局B2C业务，请问有没有进军B2C的计划？”
栾大伟回应：“现在还没有做B2C的想法，我现在主要的精力还在调整线上的业务。这阶段对于我来讲，我想尽快强化专业葡萄酒电商网站的定位。我们花五个多亿元并购也买，大价值在于它是一个专业葡萄酒平台网站，而不仅仅是流量或会员数。”
“如果我们不能保持并进一步强化这种专业性，我们的先天优势会被浪费。”他接着说，“所以这几个月期间，我们一直在讨论如何改善自己。我觉得葡萄酒这个品类是非常具备基础跟消费者产生持续互动能力。”
谈及与线下老板整合的情况，他表示：“线下业务最近会到位一位在零售连锁行业多年经验的高管，在单店建设成本、团队建设、商品配置等方面管理上，我们是真正在按照零售思路拓展发展线下业务。”
他解释道，这种模式全部是与区域超级大商成立合资公司直接落地，“快速解决畅销商品、区域经商环境适应、执行团队关键问题”。他认为，这正是在传统力量和互联网结合的地方取得成功所必需的一步。
谈及未来，他预计“将会产生几家酒类流通企业巨头”，而当前竞争只是刚开始。“真正比赛或许才刚开始，现在说谁先进谁落后都还太早。”
